Application Sales Engineer - Onkenhout en Onkenhout B.V.

Als Application Sales Engineer van Onkenhout ben je verantwoordelijk voor het bedienen van een diverse klantenportefeuille in jouw werkgebied: het rayon Zuid-Oost Nederland (dat zich uitstrekt van Doetinchem, Arnhem, Den Bosch, Nijmegen, Helmond, tot Venlo). Je werkt vanuit je home-office.

Je wordt succesvol in deze functie door de volgende taken en verantwoordelijkheden op je te nemen:

• Je kunt je technische vakkennis optimaal inzetten door als kennispartner mee te denken met de klant, en je geeft overtuigende adviezen in de vorm van oplossingen bij het ontwerpproces van het eindproduct van de klant en/of bij het optimaliseren van hun productie- en assemblage-processen. Deze technische adviesprojecten zet je om in contracten voor levering van componenten (projecten variërend van €10K tot € 200K). Je bent voor je rayon verantwoordelijk voor het behalen van je omzet- en marge-doelstellingen.
• Je bent in staat om de specifieke behoeften van de klant in kaart te brengen en deze te vertalen naar effectieve oplossingen. Je weet het vertrouwen te winnen door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen. Op deze wijze kun je daadwerkelijk impact hebben op de eindproducten van je klanten, en sta je in het hart van de technische ontwikkeling.
• Als initiatiefrijke en ondernemende Application Sales Engineer bouw je relaties op met bestaande (key)accounts, maar weet je ook je klantenportefeuille gericht uit te breiden. Je doet zaken met een breed scala aan klanten in de maakindustrie, variërend van machinebouwers tot metaalverwerkende en transportmiddelenindustrie tot ontwerpbureaus. Jouw gesprekspartners bij je klanten zijn primair mechanical engineers binnen Productie, en daarnaast de afdelingen Inkoop en directie.
• Samen met je collega van Internal Sales ben je als duo gezamenlijk verantwoordelijk voor het runnen van de business: je collega plant voor jou bezoekafspraken in met kansrijke prospects, die je vervolgens weet om te zetten naar technische adviesprojecten en het afsluiten van contracten. Je wordt door je collega ondersteund bij het maken van offertes.
• Voor specifieke specialistische productinformatie kun je terecht bij je collega’s van Productmanagement, en samen met hen verzorg je workshops en innovatie meetings bij klanten en prospects.

Het bedrijf Onkenhout heeft ambitieuze groeiplannen om het succes en de mooie groei van de afgelopen jaren gestaag voort te zetten. Met jouw rol als kennispartner lever je een significante bijdrage aan het succes en de verdere ontwikkeling van de marktpositie van Onkenhout. Het betreft een verantwoordelijke baan in een toonaangevend en succesvol bedrijf, waarin veel ruimte is voor eigen initiatief. Je maakt onderdeel uit van het 5-koppige team van Application Sales Engineers, ieder verantwoordelijk voor een eigen rayon, en je rapporteert aan de Sales Director Nederland, waar je nauw mee samenwerkt.

Je komt te werken bij Onkenhout, een vooruitstrevend familiebedrijf, opgericht in 1956. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot een succesvolle internationale organisatie, met vestigingen in Nederland (tevens hoofdkantoor), België, Duitsland en Tsjechië.

Met het leveren van componenten aan de maakindustrie heeft Onkenhout een sterke marktpositie op het gebied van access & fastening solutions weten te bemachtigen, en heeft zich ontplooid tot een begrip in de internationale maakindustrie. Wat de organisatie succesvol maakt is niet alleen het excellente productenpakket, maar vooral de rol als kennispartner voor de klanten bij alle fases van de ontwerpcyclus, van idee tot eindproduct (zie onkenhout.nl/engineering-support). Dit maakt Onkenhout uniek en onderscheidend, en biedt een gunstig groeipotentieel voor de toekomst. 

Op dit moment bedraagt de omzet van de groep € 50 mln en heeft ca. 100 medewerkers in dienst. De klantenkring is zeer divers, en bestaat uit zowel grote gerenommeerde als middelgrote OEM’ers en toeleveranciers, actief in bijvoorbeeld machine- en apparatenbouw of transportmiddelenindustrie. De organisatie Onkenhout kenmerkt zich door: professionaliteit, kwaliteit, ondernemerschap, nuchter pragmatisme, en een hechte bedrijfscultuur waarin ruimte is voor humor en veel wordt samengewerkt.

Onkenhout biedt jou een ondernemende en vooruitstrevende bedrijfscultuur. Met collega’s die goed gekwalificeerd, betrokken en long term committed zijn. Daarnaast:

• Een goed salaris, afgestemd op je opleiding, kennis en ervaring
• Individuele bonusregeling op basis van doelstellingen
• 1 maand vakantiegeld
• Lease auto
• Winstdeling
• Laptop en telefoon
• 28 vakantiedagen + 2 work-life-balance dagen
• Pensioenregeling
• Opleidingsmogelijkheden

Voor deze functie zijn we op zoek naar een stevige ondernemende persoonlijkheid, die de ambitie heeft om de bestaande klantenportefeuille te beheren, verder te ontwikkelen en uit te breiden, voor rayon Zuid-Oost.

Verder gelden de volgende criteria:

• Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een technische functie met klantcontact, en je hebt commerciële interesse om vanuit hier de move te maken naar de functie Application Sales Engineer (consultative selling).
• Je bent bekend met engineering en productie van technische systemen, machines, transportmiddelen en equipment.
• Je bent een netwerker, en hebt ervaring met het ontwikkelen van klantrelaties.
• Je hebt een passie voor techniek, en je bent praktisch ingesteld.
• Resultaatgericht, proactieve attitude
• Representatief
• Afgeronde hbo/academische opleiding in Werktuigbouwkunde of vergelijkbaar
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
• Woonachtig in het rayon Zuid-Oost Nederland (dat zich uitstrekt van Doetinchem, Arnhem, Den Bosch, Nijmegen, Helmond, tot Venlo).